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业务员的款项收不回来，该怎么处理？ (2007/11/26 17:32)

每个行业的业务员都应该因为碰到骗子或者别的原因导致款项收不回来，不知道大家怎么解决？

以我们的行业为例：

我们货代一般是按照毛利来提成，毛利即是卖家减去成本，不包含各种办公费用。假设业务员的提成为毛利的30%，因为客户消失导致10w运费无法收回，公司该怎么解决这个问题？是否让业务员全额承担此费用？

另一个问题：假设公司操作人员工作失误导致产生5000额外费用，此费用是否要相关人员全额承担？

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面对比你年纪大的下属，你怎么管理？ (2007/11/08 16:49)

摘要：我手下有个业务经理比我大，也比我早到公司。听说他之前在另外一家公司做业务经理，可是来了这家公司后一个客人也没有。我从侧面了解过这个业务经理，据说业务能力还不错。念在比我大，朋友的推荐，我自己给了他三个月的时间适应公司。可是，接下来的时间业务很不理想，对我的策略一直不怎么执行，老是按照自己的一套做事。并且对自己及手下的平平表现找理由。你们说，我是不是应该炒掉他呢

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遇到这样的老板，你该怎么办？ (2007/10/31 11:30)

摘要：我之前的老板算是个成功人士了，不到40岁身家千万。我很佩服他，可是有些时候实在不知道该怎么应对他了。由于公司发展方向的变化，对主要业务做了调整，主力开展拼箱业务。在我们这个行业，凡是发展拼箱业务的公司开始的时候必定是要亏损的，并且至少一年。所以老板就要求我，全力发展拼箱，不能计较短期利益。既然老板不怕亏，那俺更不怕了，为了开展拼箱业务，把大部分人手都投入到拼箱业务中，并且高薪挖了几个专业人才...

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业务员“飞单”，一个不可以不正视的问题。。。。 (2007/10/30 09:48)

摘要：在我们货代界，“飞单”已经成了行业的潜规则了。多年的业务飞单，刚做没多久的业务也飞单，真是一个不得不面对的一个问题。飞单除了给公司造成不良影响外，也给公司造成了一定的损失，不知道各位经验丰富的老前辈怎么处理这个棘手的问题呢？我的处理方法是：如果发觉新手飞单，那没办法，直接炒鱿鱼，如果工作多年，对公司有一定贡献的老业务，则是先侧击旁敲，警告一下，如果还是继续的话，也只好炒掉了。不知道你们怎么处理呢？

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如果你老板经常在你的下属面前说不要怕你们的经理，有问题找我投诉，你会怎么办？ (2007/10/27 12:45)

摘要：一家公司在几个大城市都有分公司，每个分公司老板一年也就能去三四次。每次老板到分公司后总要召集全体员工开会，其中，经常提到几个问题：一，让员工不要怕分公司负责人，有什么问题或委屈可以直接找老板申诉。二，不顾分公司具体情况，喜欢给员工一些福利方面的应承。可是，却老是抱怨分公司负责人没有把成本压下来。三，由于行业的特点，每个城市的市场不同，却总喜欢不听劝言的拿总公司的市场来要求分公司，直接导致几次...

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用人不疑，疑人不用，你认同这种用人策略吗？ (2007/10/27 12:43)

摘要：请大家踊跃投票，我个人认为这两点都有道理，但是，一直不知道自己改坚持哪一个，希望能通过大家的投票，让我找出正确的方法

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有个问题想咨询一下 (2007/10/23 14:24)

摘要：我上海有个朋友是做货代的，最近被一件事给缠上了，希望大家能给点意见。在这我设我朋友为A，另一个货代为BA在做业务的时候在杭州找到一家贸易公司，这家贸易公司主要是出空运货，由于A的公司是做海运拼箱的，很少接空运货，所以A就把这个客人介绍给了另一个专门做空运的B公司，A和B公司的业务员商量好每票货的分成，由B公司直接对贸易公司。 B公司跟贸易公司合作了10多票货，可是贸易公司一分钱运费...

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货主，请你系好安全带——解析无船承运人提单的潜在风险 (2007/10/22 11:48)

摘要：近年来，报章杂志不时披露一件件与无船承运人提单相关的无单放货案，案情并不复杂，却耐人寻味。好像每一个案例都有相似的情节，不断重复着令人心碎的故事。故事中的货运代理（下称货代、习惯上也把无船承运人称货代）没有信誉，擅自向目的港客户无单放货，而客户与货代串通一气，提走货物，却翻脸不认账，拒付货款。此时法律又显得苍白无力，主持不了公道。于是货主血本无归，欲哭无泪。是非&ldqu...

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提单的背书 (2007/10/17 17:20)

摘要：提单的背书是仅对于指示提单ORDER B/L来说的，其它提单，像记名提单STRAIGHT B/L、不记名提单BEARER B/L都不用背书。题外话：记名提单在收货人CONSIGNEE一栏内列明收货人名称，货物只能交与列明的收货人，这种提单失去了代表货物、可转让流通的便利，但同时也可以避免在转让过程中可能带来的风险；不记名提单上不列明收货人名称，又称来人抬头提单，这种提单不需...

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c/o form a的解释 (2007/10/17 17:14)

摘要： C/O是CERTIFICATE OF ORIGIN的缩写，中文意思是“原产地证”，原产地证明书是证明商品原产地，即货物的生产或制造地的一种证明文件，是商品进入国际贸易领域的“经济国籍”，是进口国对货物确定税率待遇，进行贸易统计，实行数量限制（如配额、许可证等）和控制从特定国家进口（如反倾销税、反补贴税）的主要依据之一。原产地证明书一般有三大类...

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产品出口商检程序 (2007/10/17 17:07)

摘要：如何办理进出口商品检验办理进出口商品检验，是国际贸易中的一个重要环节。关于出口商品的检验，其程序如下： 1、商检机构受理报验。首先由报验人填写“出口检验申请书”,并提供有关的单证和资料，如外贸合同、信用证、厂检结果单正本等,商检机构在审查上述单证符合要求后，受理该批商品的报验；如发现有不合要求者，可要求申请人补充或修改有关条款。 2、抽样。由商检机构派员...

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欢迎来做客 (2007/10/11 10:39)

摘要：我是来自山东的南漂一族。连读书带工作在广州已经11年了，漂的生活的确不好过。在这里，希望能认识更多的朋友，共同发展，争取大家都能结束自己漂的生活，在广州落叶生根。由于文笔的问题，所以我这里基本上没有什么原创文章，都是转载的有关货代行业的专业只是，希望不论是贸易人还是货代人都有能用到的地方。

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进口报关程序 (2007/10/09 15:24)

摘要：进口报关进口报关应该分为一般贸易进口和进料加工企业的进口这两种方式。说一下一般贸易进口。一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T呢，还是L/C呢，如果是L/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。开始进行进口的操作。 1.首先是要得到国外客户的提单，发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话，还必须要有非木质包装证明。 2.要那提单到船...

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关于出口退运货物办理进口手续问题 (2007/10/09 15:13)

摘要：关于出口退运货物办理进口手续问题 1、若属已收汇、已核销的情况，由出口商向外汇局面申请并填制“出口核销退运情况申请表”，经外汇“收汇核销证明”章后，由原发货人或者代理人向海关办理出口退运货物进口报关。海关凭外汇局出具的“出口收汇核销退运情况申请表”办理相应手续，并向出口商出具盖有海关验讫章的退运货物进口报关单。...

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出口报关程序（本人有所修改） (2007/10/09 14:49)

摘要：资讯中心 -> 工具 -> 集装箱出口报关流程本人对次文章有所修改，除去了一些没必要的东西，相对比较通俗通关的基本程序：申报查验征税放行　　申报： 1.出口货物的发货人在根据出口合同的规定，按时、按质、按量备齐出口货物后，即应当向运输公司办理订舱手续，准备向海关办理报关手续...

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